Director Vânzări

Locație: Bălți
Domeniu: Producție de mobilier la comandă

Compania Moldovița, un brand în continuă ascensiune în domeniul producției de mobilier personalizat (corp, tapițat și metalic), își extinde echipa și caută un Director Vânzări care să preia conducerea întregii structuri comerciale și să contribuie activ la dezvoltarea și scalarea businessului la nivel național și internațional.

Misiunea postului:
Crearea, coordonarea și dezvoltarea unei echipe de vânzări eficiente și motivate, gestionarea tuturor direcțiilor comerciale (B2B, B2C, B2P), implementarea strategiilor de creștere și dezvoltare a pieței și îmbunătățirea continuă a proceselor de vânzare.

Responsabilități cheie:

1. Coordonare și dezvoltare comercială

• Gestionarea direcțiilor de vânzări B2B, B2C și B2P (instituțional/proiecte publice și private)
• Crearea și implementarea strategiilor comerciale pe termen scurt, mediu și lung
• Identificarea de noi piețe, parteneri și oportunități de dezvoltare

2. Managementul echipei de vânzări

• Coordonarea unei echipe de peste 20 de persoane (consilieri, agenți, coordonatori zonali)
• Participarea la recrutarea, integrarea și formarea angajaților din departamentul de vânzări
• Dezvoltarea și implementarea unui sistem clar de evaluare și motivare a performanței comerciale

3. Crearea proceselor interne și optimizarea fluxului de lucru

• Descrierea și standardizarea proceselor de vânzare și comunicare internă
• Colaborare strânsă cu departamentele de producție, marketing, logistică și design pentru livrarea eficientă a produselor către client

4. Management operațional și analitic

• Monitorizarea zilnică, săptămânală și lunară a indicatorilor de performanță (KPI)
• Analiza rapoartelor de vânzări și propunerea de acțiuni corective sau de creștere
• Stabilirea obiectivelor echipei și prioritizarea acțiunilor pentru atingerea acestora

Cerințe esențiale:

• Experiență de minimum 5 ani în domeniul vânzărilor, dintre care cel puțin 3 ani în funcție de conducere
• Experiență în coordonarea unei echipe de minim 20 persoane
• Experiență în crearea sau restructurarea unui departament de vânzări
• Cunoștințe solide în dezvoltarea de strategii comerciale, politici de preț, negociere și poziționare pe piață
• Experiență în vânzări consultative și procese complexe de ofertare și contractare

Profilul personal al candidatului ideal:

• Abilități excelente de leadership și coordonare a echipelor
• Capacitate avansată de organizare a taskurilor, planificare și prioritizare
• Abilități de time management și lucru eficient sub presiune
• Gândire analitică și orientare către soluții și rezultate măsurabile
• Proactivitate, orientare spre inovație și perfecționare continuă
• Capacitatea de a lua decizii rapide, dar bine fundamentate
• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală, claritate în exprimare și diplomatie
• Cunoștințe solide de lucru în Excel, CRM-uri și platforme de raportare

Beneficii oferite:

• Pachet salarial motivant, corelat direct cu performanțele proprii și ale echipei
• Automobil de serviciu, telefon, laptop și alte resurse necesare
• Locuință asigurată în Bălți, pentru candidații din alte regiuni
• Acces la un mediu profesional, dinamic și stabil, unde ideile sunt ascultate și implementate
• Implicare directă în strategia de dezvoltare a companiei și posibilitatea de a construi „de la zero” un sistem eficient de vânzări
• Șansa de a lucra într-o companie care a pătruns deja pe piețe internaționale (România, Germania, Irlanda, Italia) și care își propune să crească accelerat

Dacă ai energia, experiența și viziunea necesare pentru a transforma un potențial comercial în performanță reală, te așteptăm să ne cunoaștem!